Gruppo GSO

Con Giovanna, Direttore marketing e manager Digit You del gruppo GSO Consulting, abbiamo iniziato un progetto di marketing a 360 Gradi al fine di raggiungere gli obiettivi del Board di GSO Consulting.

Consulenza e Re-Branding per lo sviluppo del gruppo GSO

Un progetto di marketing ambizioso quello del gruppo GSO Consulting, che vede coinvolto un tutto il team di marketing GSO in collaborazione con DFmarketing.

Il bisogno di GSO Consulting

GSO Consulting è una società di consulenza per le risorse umane attiva dal 1995. Aiutano le aziende a raggiungere i loro obiettivi strategici migliorando le abilità,le competenze, gli strumenti e le metodologie delle loro persone.Si distinguono per avere una struttura di servizio integrata in 5 aree di valore. Fondano le scelte su dati statistici per avere un impatto reale nella vita aziendale dei loro clienti.GSO Consulting aveva l'obiettivo di riposizionarsi nel mercato facendo un radicale rebranding e andando a comunicare in modo integrato su più assset per aumentare l'awareness del brand e sviluppare un funnel che portasse alla conversion e quindi a un 20% annuo in più di fatturato.

Cosa abbiamo fatto

Consulenza per la costruzione di un sito efficace in termini di: 

• Coordinamento del team (SEO, DESIGNER, PROGRAMMATORE, TEAM MARKETING)

• UX e UI, interfaccia e navigazione

• Strategia CTA per massimizzare le conversioni

• Strategia Copy per la definizione di testi efficaci in ottica persuasiva 

Consulenza strategica e definizione della core business guide

• L’impresa

• Tone of VoiceCompetitor

• Buyer Persona, target, nicchie, segmenti e smarcatura dei centri decisionali

• Brand Identity

• Value Proposition Canva

• Unique selling proposition

• SWOT analysis

• Soluzioni per azioni future

• Consegna del documento strategico

Strategia di comunicazione social 

• Definizione della buyer persona e studio del target  

• Individuazione delle nicchie rilevanti e dei centri decisionali adatti 

• Definizione del TOV 

• Composizione attuale del popolamento della pagina, in particolare indicazione dei centri decisionali che le seguono 

• Individuazione dei content pillar ideali  

• Individuazione delle rubriche e delle tematiche  

• Definizione degli obiettivi di breve periodo e di lungo per il settaggio delle CTA 

• Definizione della visual strategy, individuazione del template grafico e delle linee guida 

• SWOT analysis del business relativamente alla comunicazione Social 

• Analisi dei 6 competitor principali  

• Analisi e studio di settore di riferimento Individuazione dei Bias su cui far leva

• Consegna del documento strategico, del documento operativo e dei template grafici

Gestione social (facebook, linkedin e twitter) in coordinamento con il Team di marketing del gruppo GSO 

• Gestione del calendario editoriale mensile della company page 

• Coordinamento delle risorse interne per la gestione della company page, delle pagine delle linee di business e dei profili personali dei dipendenti (linkedin)

• Coordinamento con i canali di comunicazione mailing e blogging

• Creazione, programmazione e analisi dei post 

• Analisi e sviluppo delle pagine di comunicazione (linkedin, facebook, twitter) nel lungo periodo con manovre correttive, analisi e reportistica dei risultati 

Formazione alle risorse interne del team e al Board GSO 

• formazione linkedin al board e alle risorse per il coordinamento finalizzato alla crescita della company page, dei profili personali e delle pagine delle linee di business

• indicazioni dal file strategico per consigli orientati alla crescita

• come scrivere copy efficaci 

• come scrivere CTA efficaci 

• Come scegliere immagini utili 

• come strutturare caroselli efficaci 

• come fare commenti efficaci

• come gestire in modo efficace i canali linkedin e facebook 

• come scrivere contenuti per il blog finalizzati alla conversione

• come gestire le email marketing e la strategia newsletter, in particolare: gestione delle liste, gestione dei flussi automatizzati, formazione per il settaggio e la gestione del CRM, scrittura di testi efficaci

Mail marketing strategy 

• Definizione della piattaforma CRM

• Settaggio della piattaforma

• studio degli clienti e potenziali clienti (bisogni, tendenze), finalizzato a retention e acquisition

• studio del mercato relativamente alla strategia newsletter

• studio dei competitor relativamente alla strategia newsletter

• targetizzazione (demografica, psicografica, comportamentale) degli utenti

• definizione di un funnel fino a 10 categorie di utenti per passare dalla fase di awareness alla fase di consideration fino alla fase di conversione 

• definizione dei contenuti per ogni fase del funnel in particolare per il nurturing definizione della strategia di storytelling più efficace 

• definizione di come raccogliere i micro dati degli utenti per fare targetizzazione periodica

• definizione del livello di personalizzazione (corpo mail) sfruttando i micro dati sulle categorie segmentate degli utenti

• definizione e individuazione liste dinamiche e statiche

• definizione e individuazione delle etichette necessarie all'attività mail operativa

• definizione scrittura di testi efficaci in ottica persuasiva per la stesura delle mail

• definizione per ogni flusso (differenti in base a target, fase del funnel, obiettivi e microdati) del corpo mail delle newsletter 

Advertising

• Gestione webinar e live del gruppo GSO in linkedin 

• Gestione delle campagne ADV linkedin finalizzate agli obiettivi manageriali di periodo

• Gestione delle campagne ADV Facebook finalizzate agli obiettivi manageriali di periodo

• definizione dei centri decisionalidefinizione delle creative

• definizione dei testi A/B testing analisi dei risultati retargeting e settaggio dei pixel

• reportistica

Cosa dice GSO

SEO

Obiettivi e sfide
GSO è un gruppo di consulenza HR che, a seguito di numerose acquisizioni, operava con quattro siti differenti. L’obiettivo principale era fondere i quattro domini in un’unica property, mantenendo (o migliorando) la visibilità organica e l’autorità SEO. Trattandosi di un settore B2B ad alta competitività sui motori di ricerca (ricerca di “Consulenti Risorse Umane”), la sfida era preservare il traffico organico durante la migrazione e costruire un funnel informativo coerente con le buyer persona, mantenendo una forte localizzazione su Milano e sul mercato italiano.

Soluzioni proposte

• Migrazione SEO/tecnica: pianificazione di redirect 301 per tutte le URL, consolidamento delle sitemap e implementazione di canonical tag per evitare duplicazioni.

• Content Strategy: sviluppo di un blog tematico e di landing page ottimizzate per cluster di parole chiave (“assessment aziendale”, “performance management”, ecc.).

• Monitoraggio avanzato: uso combinato di Google Search Console (GSC) e Google Analytics 4 (GA4) per tracciare clic, impression, CTR, posizione media, utenti attivi, tasso di ingaggio e pageview per sessione.

• Ottimizzazione on‑page: refactoring della struttura H1/H2, miglioramento del Page Experience (Core Web Vitals), markup Schema per le FAQ di settore e internal linking mirato.

Dati, impatti e benefici

• Crescita del traffico organico: dopo la fusione, gli utenti mensili sono passati da circa 300 a oltre 3 700 in sei mesi; l’incremento totale degli utenti misurato da GA4 sull’ultimo anno è stato del +186,7 %, con oltre 27 000 utenti attivi

• Posizionamento keywords: 101 keyword posizionate nella top 3 e 195 in prima pagina, con una predominanza di intenti informativi (83,9 % delle keyword generano 7 500 visite) e bassa quota branded (solo il 5 % delle sessioni proviene da ricerche del brand)

• Performance Search Console: 26 066 clic totali e 1,76 Mln impression, con CTR medio dell’1,5 % e posizione media 22; picchi di oltre 11 000 impression e 140 clic al giorno

• Valore del traffico: Semrush Traffic Value stima un costo di 2 500 €/mese per ottenere lo stesso volume di traffico via ADV (risparmio rispetto a novembre di circa 360 €, –12,8 %)

• Engagement: GA4 evidenzia un tasso di sessioni ingaggiate del 57 % (+5,9 %) e una media di 2,8 pagine per utente. Il traffico mensile è aumentato del 1 000 % dal lancio, con un picco di 3 700 utenti a novembre 2024, contro 360 a maggio 2023

A cura di
Federico Grillo – Digital Strategist, esperto SEO e consulente associato ARCOM, fondatore di Infinity Digital e SEO/SEM manager presso Digital Valcore. Ha un approccio data‑driven basato su autori come Glen Allsopp e Neil Patel; insegna sviluppo web con WordPress e promuove un marketing umano e misurabile. Certificato Semrush per il Linkbuilding Management

Pagine social 

https://www.linkedin.com/company/15238227

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Il sito web

https://gso.it/